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oppo手機爆款背后的營銷手段|總裁周刊

總裁資源聯盟平臺2020-11-19 13:36:44


最近,OPPO 為上半年的旗艦產品 R15 開了場發布會,聲勢浩大,各派明星助陣,從當紅的王俊凱、鄭愷、張一山到天王周杰倫、郭富城,林林總有幾十位明星。到最后就是為了宣布:R15 從 4 月 1 號開始正式發售。4.1號OPPOR15也不負眾望銷售火爆,強大的銷售量背后值得思考的是OPPO手機的營銷手段。



1.客戶定位準確,將目標瞄準了剛畢業和上學的年輕人。這些年輕客戶多數為學生和剛出社會的新人,喜歡新鮮事物,追求美好,只要感興趣就會出手購買,OPP手機可謂是在手機外觀上做了重點功夫,這次R15的機身,除了常規的顏色之外,還專門請來國際上享譽盛名的“色彩大師”Karim,為OPPO設計了一個獨一無二的漸變色機身——“星空紫”。從這點就能看出在“魅力的外表”上是花費了功夫的。


2.明星代言。李易峰、陳偉霆、楊洋、鹿晗、楊冪等等無一不是當下年輕人所喜愛的熱點明星,當你的偶像都在用OPPO手機,追星的粉絲必然會追逐偶像的腳步使用同一款手機。這次的發布會就機會匯聚了整個娛樂圈的半壁江山,不像發布會反而像一場演唱會,發布會的效果從產品的火爆上能看出來。


3.做好主打內容,廣告突出。“充電五分鐘,通話兩小時”“前后2000萬,拍照更清晰”OPPO手機注重突出拍照功能,在國內談起這款手機給人第一印象也是拍照功能強大。當廣告詞被人熟知,手機在被選擇購買時候也會變成選擇目標之一。



4.緊追潮流,走在時代趨勢的前沿。OPPO最早發現自己的目標受眾有用手機聽音樂的需求,就首創了第一款音樂手機;隨后發現光音樂還不夠,年輕人們還喜歡拍照分享,就開始在拍照上越走越深,先是獨創了旋轉式攝像頭,又開發了智能美顏,再之后又推出了前后2000萬的雙攝,17年已經逐步走向全面屏手機的時代,OPPO手機退出的R11S是當時的重點項目,如今在R15上又得到了AI加持,實現了智慧美顏;在這過程中,用戶高頻使用下誕生了手機續航時間的要求,所以OPPO又直接研發了VOOC快充這種一針見血的解決方案。


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